Jan Fodor

Jak uspět v podnikání díky prodeji?

Jak uspět díky prodeji
Share on facebook
Sdílet na Facebooku
Share on twitter
Sdílet na Twitteru

Romeo musí zemřít!

prodej a sales

Tak se jmenuje můj oblíbený Kung-Fu film, kde hraje Jet-Li. Připomněl mi ho post výše, který jsem našel na FB. Rok 2020 je asi nejdivočejším rokem podnikatelů za uplynulé desetiletí. Pro mnohé podnikatele se může jevit jako rok nepřízně. COVID krize ale ve skutečnosti poukazuje na jinou oblast. Jednu součást podnikání, která rozhoduje o finančním úspěchu a neúspěchu většiny lidí i firem. A protože ji drtivá většina firem a podnikatelů v ČR zanedbává nebo neovládá, podnikatelé krachují.  

“Jedná se absolutní podcenění významu prodeje v podnikání i obyčejném životě”

Podnikání = prodej. I proto neuspěje tolik začínajících podnikatelů. Malují si podnikání narůžovo, doku nemusí čelit tvrdé realitě – je potřeba umět prodat. A to sakra dobře. 

Kdy musíš umět prodávat:

  1. Když se nedokážeš v životě pohnout dál, musíš umět prodat nejprve sobě. 
  2. Kdykoliv si chceš prosadit svůj názor a zlepšit tím budoucnost.
  3. Když potřebuješ prodat více produktů nebo služeb. 
  4. Když potřebuješ, aby se tvé dítě doma obléklo. 
  5. Když vedeš tým, kterému chceš prodat, aby následoval tvou vizi.
  6. Když jednáš na úřadech. 
  7. Když chceš lepší cenu na dům nebo auto. 
  8. Když chceš začít cvičit, musíš nejprve sobě prodat myšlenku, proč to máš udělat. 
  9. Když chceš víc peněz.
  10. Když chceš dosáhnout svých cílů a potřebuješ prodat svou myšlenku.

Než budeš pokračovat

Zůstaň v obraze a odebírej pravidelné tipy pro svůj růst. Každé úterý dopoledne. Přihlas se k odběru a čerpejte skvělé know-how.

.

Když se finančně nedaří...

Na obchodních jednání jsem často slýchal: “my víc zákazníků nechceme, chceme mít stejně peněz jako minulý rok a tak nám to stačí.” Ti samí zákazníci mi na jaře volali, abych jim pomohl s prodejem. Někteří volali až v létě, kdy už neměli finanční rezervy. Několik z nich už nepodniká. 

– Celá myšlenka “nám to stačí” je od základu chybná. Je to nesmyslný vzorec v hlavě podnikatele. Protože nejde jen o tebe, jde o tvou rodinu a zaměstnance. 

“Prodej, nebo prodají tobě” Grant Cardone

Jak uspět díky prodeji

Prodej je jako tepna. Když ji přetneš, tvůj byznys začne krvácet. Tvůj byznys musí růst, protože růst je na opačné straně úpadku. 

10 tipů pro více prodejů

  1. V první fází musíš mít naprosto kladný přístup k prodeji a doslova milovat svůj produkt. 
  2. V druhé fázi si ujasni, jestli dokážeš prodávat. Pokud ne, potřebuješ k sobě někoho, kdo to zvládne. 
  3. NIKDY nečekej, než se dostaneš do problému a radši popros o pomoc nějakého specialistu na prodej. 
  4. Vytvoř si strategii a jasný systém prodeje. Vyber si prodejní kanály a konkrétní dny a hodiny, kdy se budeš těmto prodejním kanálům věnovat. 
  5. Rychle testuj, co funguje a co nefunguje. Využívej analytické nástroje, tužku a taky papír. 
  6.  Dokud nebudeš ve stabilní situaci, kdy tvůj prodej šlape jako hodinky, nevzdávej svou snahu. 
  7. Pokud si přes všechnu snahu prodat je tvé úsilí marné, možná je na vině produkt a lidé ho jednoduše nechtějí. 
  8. Využívej principu péče a předávání hodnoty. Péče a zájem o potenciální zákazníky je nejlepší prodejní strategií vůbec. 
  9.  Přemýšlej očima svých zákazníků. Co milují? Co je trápí? Jakou největší výzvu právě teď řeší? Jak jim můžeš pomoct tuto výzvu překonat? 
  10. Jdi do toho jako šílenec a neboj se vyvinout pro okolí nerozumnou míru akce… 

Závěr

Prodej je páteř finanční hojnosti. Cokoliv si koupíš, uděláš jen proto, protože tě někdo přesvědčil, aby sis to koupil. Pokud tápeš v oblastí prodeje, kontaktuj mě pro nezávaznou konzultaci na: honza@hardsellers.com 

.

Líbil se ti článek? Sdílej ho dál!

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin

Neodcházejte s prázdnou

Každý týden vám můžeme posílat jeden tip pro růst vašeho byznysu.